Если человек не верит в продукт достаточносильно, чтобы пользоваться им, зачем вообще мы его подписали? Он должен бытьсамым лучшим своим клиентом. Выглядитэто так, как будто он ожидает, что клиент не купит этот продукт. Но дажеесли он его продаст, весь его доход сгорит в бензине, который он будетрасходовать на поездки туда - сюда к себе домой, к спонсору за продуктом иопять к клиенту. ОБРАЗЦЫ - если твой продукт можно дать попробовать, значит он долженбыть у тебя под рукой, чтобы показать личный пример, т. Образцы нужно не раздавать, а продавать. Люди не ценят то, что даетсябесплатно. НОВЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР НАЧИНАЕТ РАБОТАТЬ - когда ты начинаешь работать сновым дистрибьютором, ему срочно нужен продукт сегодня вечером. Если у твоей компании есть местное отделение, емудолжно хватить этого продукта, пока он не сможет сам пойти на склад иполучить свой первичный заказ. Та же самая система годится, если в качествеведущего спонсора выступает местный склад. Если нет местного склада длядистрибьюторов, то ты должен обеспечить себе заказ и доставку продукта длятого, чтобы восполнить то, что ты отдал новому дистрибьютору. Если этотчеловек планирует сразу же подписать несколько человек, то ему нужен большойзапас продуктов, чтобы обеспечить хороший старт. Слушать песню том шрайтер онлайн бесплатно. Том Шрайтер раздает секреты! Автор Том Шрайтер в разделе Аудиокниги. На что Том отвечает: 'Очень просто, он заключается всего лишь в одном предложении: секрет в том, чтобы взрастить Лидера и сделать его успешным, потому что Лидер - это все в Конечно, ты даешь ему гарантиювозврата денег, так как твоя цель помочь ему начать работать, а не выкачатьденьги из неопытного сосунка. Мы хотим, чтобы у всех был как можно болееудачный старт. Обладание продуктом становится решающим моментом для ихуспеха. Давайте дадим нашим новым дистрибьюторамсамый лучший шанс преуспеть. ПРЕИМУЩЕСТВА В последнее время появились некоторые новые приемы рекламы длярекрутирования новичков. Не трать тысячи на выплаты. Получи от нас новую машину раз в два года изаработай 1. Каждый месяц Вы будете покупать у нас продуктов на 1. Эта сумма будет сниматься в удобный для Вас форме с Вашего счета.(Автоматическое снятие денег со счета делает покупки легкими ибезболезненными). Вы можете забирать нужные Вам продукты в любое удобное для. Вас время в течение месяца. Я потом помогу Вам подписать двух Ваших друзей,чтобы они могли тоже самое. Мы затем поможем им подписать двух их друзей, ит. В конце концов, двое друзей есть у каждого. Если каждый сделает объемв 1. И все, что нужно сделать, - это подписать двухчеловек и изменить их покупательские привычки. И, кстати, Ваши дистрибьюторы могут тоже квалифицироваться на такую жемашину и на частичный доход, как и Вы. Только омашине и как ее получить. Вся остальная часть обычной презентации былавыпущена.
Выходит, что можно получить бесплатнуюстраховку плюс доход. Настоящий первоклассный отдых, оплаченный компанией Многоуровнего. Маркетинга, может стать прекрасным побудительным фактором для подписанияконтракта. Что, если Вы предложите им план, по которому им нужновсего лишь использовать и продавать некоторое количество продукта иподписать всего несколько человек, которые делали бы то же самое? Это огромный рынок нетронутогопотенциала, который может стать Вашим, стоит только к нему прикоснуться. Какие привилегии предлагает Ваша компания? Вомногих случаях это наши дистрибьюторы, и они ждут от нас решения их проблем. Рассмотрим такой случай. Он похож на суперзвезду. У негохорошие рабочие навыки и постоянство. Каждый день у него есть три встречи порекрутированию, и он подписывает по меньшей мере одного человека. Нетрудноподсчитать, что за 3. Проблема в том, что его группа не дает объемов. Большинство его новыхдистрибьюторов даже не делает первого заказа, а те, кто делает, не делаетповторного. Вывидите, как Ваша потенциальная суперзвезда разочаровывается, не получаязримых результатов - нет объемов. Мартин занят тем, что. УБЕЖДАЕТ каждого потенциального работника в своих отточенных уменияхпродавать. К сожалению, именно здесь Мартин и перестает продвигать новичка. Он не получает от новичка ОБЯЗАТЕЛЬСТВА работать. Он предоставляет новичкусамому принимать решение о его личных целях, о его плане деятельности и отом, какие усилия прилагать, чтобы бизнес работал. Чтобы начать работатьуже в этом месяце, Вам нужно сделать заказ продукта, поэтому я оставлю Вамцены и каталог для ознакомления. Пожалуйста, подумайте о людях, которых Вымогли бы подписать, чтобы создать свою организацию. Позвоните мне, есливозникнут проблемы. Добейтесь, чтобы он начал использовать продукт сам. Помогите ему приготовить все необходимые инструменты. Проведите с ним домашние презентации с целью уже на следующий деньсделать первые продажи и рекрутирования, и добиться, чтобы он как можнобыстрее начал зарабатывать деньги. Проведите с ним личную беседу и выясните все обстоятельства егожизни, чтобы подобрать ему подходящий план работы на день, неделю, месяц. Определите конкретные цели. Присутствуйте на его продажах и презентациях, чтобы увидеть, что онделает, и тактично исправить его ошибки. Помогите ему построить организацию из 1. За несколько лет своими постояннымиусилиями они завоевали верность нескольких хороших дистрибьюторов следующихза ними поколений. Последняямногоуровневая компания, в которой они работали, вышла из дела, а упредыдущей были хорошие продукты, но у Траутов был конфликт со спонсорами. Поэтому Трауты год назад оставили бизнес Многоуровнего Маркетинга ипополнили ряды неудачников этого бизнеса. Большой Элчувствовал, что их подготовка в Многоуровневом Маркетинге была недостаточнойи что это было единственное недостающее звено для их успеха. Большой Элзнал, что его обучение бизнесу превратит Траутов в китов Многоуровнегобизнеса. У них были связи, у Большого Эла - опыт. Трауты больше не хотели иметь дела с Многоуровневым Маркетингом. Их последние попытки не принесли им денег, и они не хотели опять начинатьвсе сначала. Он подъехал на ней к дому Джун Траути зашел в гости. Он объяснил Джун свою программу Многоуровнего Маркетинга ичто он лично обучит их, как преуспеть. Он просто хотел оставить ейинформацию, чтобы она могла обсудить ее с мужем. Он объяснил, что если они начнут работать по егопрограмме, то их дополнительный доход поможет им без проблем платить заснятую напрокат машину, на которой он приехал. Если она захочет и дальшепользоваться машиной, ей нужно будет всего лишь убедить Реймонда присоединиться вместе с ней кпрограмме. Большой. Эл поблагодарил ее за то, что она его подвезла, и сказал, что зайдет черездва дня. Большой Эл знал, что как только Джун почувствует преимуществасобственной машины, она с удвоенными усилиями возьмется за работу в. Многоуровневом Маркетинге. У насв стране около 1. В каждом браке один супруг или обапытаются изменить друг друга. Почти во всех. 10. Людипросто не хотят меняться. И если люди не хотят меняться, не думаете ли вы, что можно получитьлучшие результаты, просто работая с ними такими, как они есть? Итак, как нам создать мотивацию для этих людей? Будем ли мыприменять все эти изящные способы, о которых мы читаем в учебниках помотивации? Поймите только, что людиестественным образом вкладывают большие усилия, в то, чтобы избежать потерьв жизни. Вместо того,чтобы ПОТЕРЯТЬ 7 долларов на штраф, Джон берет свободный день и идет в суд,чтобы добиться отмены штрафа. Он не собирается терять 7 долларов, заплативштраф. Сколько сэкономил Джон? На самом деле, он потерял. Проведем подсчеты: 4. Не получил зарплату за взятый день. Потратил на бензин на поездку в суд и обратно. Плата за стоянку во время пребывания в суде (Джон не хотел получить еще один штраф) 5. Потратил всего, чтобы не платить 7 долларов. У Джона была мотивация приложить максимум усилий, чтобы избежатьпотери. Прекрасный пример БОЯЗНИ ПОТЕРИ. Салли Симпл только что выехала из мотеля и уже проехала расстояние в 5. Угадай, что сделала Салли, вместо того, чтобы продолжать поездку? Конечно, она потеряла два часа на то, чтобы вернуться в гостиницу, плюсрасходы на бензин на дорогу туда и обратно. Типичная БОЯЗНЬ ПОТЕРИ. С другойстороны, Салли могла продолжить поездку, сделать одну- две продажи за эти двачаса и заработать вдвое больше денег. Было ли ее ЖЕЛАНИЕ ПРИОБРЕСТИ больше,чем СТРАХ ПОТЕРЯТЬ? Нет, Салли руководствовалась боязнью потерять. Сэм Слофинк все выходные подстригал траву и красил дом. Он мог бы занебольшую плату нанять ученика средней школы, чтобы он сделал эту работу. Еще один пример БОЯЗНИ ПОТЕРЯТЬ. Сэм не делает попытки заработать, носам работает усиленно все выходные, чтобы избежать потери. Ларри Лавер только что расстался со своей подружкой. Чтобы вернуть ее,Ларри посылает цветы, конфеты, подарки, регулярно звонит и т. Ничего этогоон не делал, пока девушка не ушла от него. Можноли применить эти знания для построения организации? Давайте принимать людейтакими, как они есть, и мотивировать их по принципу: . Если он не будет заказывать продукт, то потеряет бонус, который могбы получить за работу этих дистрибьюторов. Как ты думаешь, что будет делатьэтот ленивыйдистрибьютор? Он приложит все усилия, чтобы заказать продукт, лишь быне потерять причитающийся ему бонус. Мотивировали ли мы его? Его СТРАХПОТЕРИ больше его ЖЕЛАНИЯ ПРИОБРЕСТИ? Можно ли применить этот принцип везде в нашембизнесе? Насколько хватит нашей фантазии. Помоги ему построить дело, которое жалко терять. СИНДРОМ МОЛОЧНОЙ ФЕРМЫКаждый дистрибьютор, работающий в Многоуровневом Маркетинге, однажды всвоей карьере задавал себе вопрос: ? Рассмотрим способ действия номер 1. Научить имеющихся дистрибьюторов увеличивать объемы. Этот способ популярен среди большинства дистрибьюторов по несколькимпричинам. Логика диктует, что с помощью правильного обучения можно привестивсех активных дистрибьюторов к более высоким персональным объемам. Если быкаждый активный дистрибьютор достигал более высокого персонального объема,как это делаем мы, благодаря лучшему знанию продукта; если бы они знали илюбили продукт, как мы; если бы они использовали и продавали больше; и еслибы каждый активный дистрибьютор мог изучить методы продаж и рекрутирования,которое мы приобрели за время нашей карьеры, наши объемы могли бы удвоитьсяи утроиться за один день. Как Стать Успешным в МЛМЯ получаю регулярную рассылку от Дмитрия Смакотина - основателя нового подхода к нашему бизнесу . Мне захотелось поделиться с вами, читайте, будьте внимательны! Примите к действию! Итак. Каждый час он занят. И знаете, что в итоге происходит? Кто- нибудь наступает на него. Множество сетевиков делают свой бизнес каждый свободный час,который у них появляется. Будние вечера, выходные дни, праздники,встречи в семейном кругу, свадьбы. Они настолькозаняты своей деятельностью, что теряют способность видеть лес задеревьями, свою настоящую цель. Вот что должен осознать каждый сетевик: 1. Если на построение своего бизнеса у вас уходит все свободноевремя, то что увидит ваш кандидат? Он будет всячески избегатьвступать в бизнес, так как он не хочет тратить каждый час своеговремени на сетевой маркетинг. Если вы говорите о том, что сетевой маркетинг дает вам время иденьги для достижения свободы, а при этом работаете с утрадо вечера, разве в этой картине нет чего- то неправильного? И как на счет всей этой деятельности? Сетевой маркетинг долженбыть простым. Если все, что мы должны сделать – это спонсироватьнесколько человек и помочь стать им лидерами, то тогда к чему всяэта остальная бурная деятельность? Не будет ли сбалансированная, счастливая жизнь привлекатьбольше кандидатов? Мы – живая реклама сетевого маркетинга. Мы должны внимательноследить за тем, какое рекламное послание мы транслируем. Что несет ваше рекламное сообщение?(Том Шрайтер.)Отличное послание от Большого Эла, не так ли?(Перевод Дмитрия Смакотина)Моя задача сделать привлекательным и красивым мой бизнес. Распоряжаться временем так, чтобы не было мучительно больно за проведенные дни просто бездарно. Делать каждый свой день произведением искусства. Я - основной инструмент бизнеса. Привлекаю людей, которым нравиться быть здоровыми, красивыми, активными, успешными и что очень может быть - богатыми. Основной урок, который я получила с этой статьей - это наблюдать за своей жизнью, анализировать свои действия. Все что нужно делать - это простые и правильные вещи ежедневно.
0 Comments
Leave a Reply. |
Details
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |